Essa é uma das situações mais frustrantes para o pequeno empresário: a empresa vende, clientes entram, pagamentos são feitos e, no fim do mês, quase nada sobra. O primeiro impulso costuma ser buscar mais vendas. Mas aumentar o movimento sem localizar a causa pode ampliar o problema.
O preço pode estar incompleto
Um preço não deve cobrir apenas o material ou o produto. Ele precisa considerar mão de obra, impostos, taxas, despesas fixas, perdas e a margem necessária para a empresa continuar saudável.
Dinheiro em caixa não é dinheiro livre
Parte do valor recebido já tem destino: fornecedores, impostos, salários e custos operacionais. Quando esses compromissos não são separados, o saldo da conta transmite uma sensação de disponibilidade que não existe.
O caminho começa pelo diagnóstico
Antes de aumentar as vendas, organize entradas, saídas, custos e margem por produto ou serviço. A clareza mostra se o problema está no preço, no volume, nas despesas ou na forma como o caixa é administrado.